В чем разница между маржой, наценкой и рентабельностью: формулы и примеры
«Мы сделали наценку 100%, а потом дали скидку 60% — почему мы в убытке?» Это классическая ловушка ценообразования, в которую попадают начинающие предприниматели и селлеры на маркетплейсах. Ошибка кроется в базовом непонимании финансовых терминов.
Наш реверсивный калькулятор ценообразования создан для того, чтобы вы могли моментально пересчитать наценку в маржинальность, узнать рентабельность продаж и правильно установить розничную цену, отталкиваясь от желаемой прибыли. Давайте разберем теорию простыми словами.
Что такое Наценка (Markup)?
Наценка — это надбавка, которую вы прибавляете к себестоимости товара, чтобы получить цену продажи. Она показывает рентабельность затрат (ROI) — сколько копеек прибыли принесет каждый вложенный в закупку рубль.
Формула: Наценка = (Прибыль / Себестоимость) × 100%
Пример: Вы купили товар за 1000 рублей и продаете за 1500 рублей. Ваша прибыль — 500 рублей. Наценка составит 50% (500 / 1000). Наценка может быть любой — и 200%, и 1000%.
Что такое Маржа и Маржинальность (Margin)?
Маржа (Валовая прибыль) — это абсолютная сумма в рублях, которая остается у вас после вычета себестоимости из цены. В нашем примере это те самые 500 рублей.
Маржинальность — это относительный показатель в процентах. Он показывает рентабельность продаж (ROS) — какую долю в итоговой выручке занимает ваша прибыль. Маржинальность считается не от себестоимости, а от итоговой цены.
Формула: Маржинальность = (Прибыль / Цена продажи) × 100%
Пример: Товар продан за 1500 рублей, прибыль 500 рублей. Маржинальность составит 33,3% (500 / 1500).
Важное правило: Маржинальность никогда не может быть 100% или больше (если только себестоимость товара не равна нулю).
Главная ловушка скидок: почему Наценка ≠ Маржа
Представьте, что вы сделали наценку 100% (купили за 1000 ₽, продаете за 2000 ₽). Ваша маржинальность при этом составит 50%.
Наступает «Черная пятница», и вы решаете дать клиентам скидку 60% (ведь наценка-то 100%, запас вроде бы есть!). Но скидка всегда считается от итоговой цены.
60% от 2000 ₽ — это 1200 ₽ скидки. Итоговая цена продажи составит 800 ₽. А закупили вы товар за 1000 ₽. Итог: вы в убытке на 200 рублей с каждой сделки.
Чтобы не попадать в такие ситуации, пользуйтесь «Быстрым конвертером процентов» в нашем калькуляторе. Он мгновенно покажет: при наценке 50%, ваша маржа — всего 33%. Значит, максимальная скидка, которую вы можете дать «в ноль» — не более 33%.
Возьмите финансы под контроль с ЮКСОР
Калькулятор помогает с одной сделкой, но кто считает рентабельность всего бизнеса в целом? Аренда, налоги, зарплаты, маркетинг — всё это съедает валовую маржу. Услуга «Управленческий учет и финансовый директор» от ЮКСОР оцифрует ваш бизнес. Вы начнете видеть реальную чистую прибыль и перестанете работать ради работы.
Начать финансовый аудит